发布时间:2020-10-06 18:22

90后女孩辞掉工作创业 代理饮料一个半月卖5万瓶饮料

原标题:“90后”女孩大学毕业回家乡创业,代理“大白梨”饮料,诚信经营一个半月卖出5万瓶

勇于尝试的“大白梨女孩”

怀旧是一种情结,是对逝去时光的缅怀。可在“90后”女孩肖红手中,那些带有岁月痕迹的老牌子正在悄然回归,变成了一个新的创业项目。

辞掉“铁饭碗”回乡创业

今年24岁的肖红是肇州人,2013年北京理工大学毕业后,凭借出色的个人能力,她顺利签约到了广东一家国企做研发工作。高额的报酬、朝九晚五的规律生活,在别人眼中,这是一份相当体面的工作,但对于想要有一份属于自己事业的肖红来说,回乡创业的想法始终在她脑中徘徊。去年12月,她毅然选择了辞职,回肇州老家创业。

“我不适合朝九晚五的办公室工作,工作的这一年,感觉整个人都要‘锈’了。当我踏上家乡这片土地的时候,内心有一种强烈的冲击感,这里才是我的根,是我该挥洒青春的沃土。”说起辞掉“铁饭碗”的事,肖红有点轻描淡写的感觉。

然而,创业并不像她想象的那么简单,没项目、没资金、没人脉,诸多现实问题摆在她面前。一次偶然机会,她在大庆跟同学吃饭时,喝到了她儿时的一种饮料——“大白梨”,她发现,每桌客人基本都必点这款饮料。肖红想到,现在人都有很浓的怀旧心理,能不能进些货回肇州试试。

10天卖出1万瓶“大白梨”

经过几个月的考察走访,她终于找到了最早生产“大白梨”的哈尔滨饮料厂。她只身到厂家与负责人谈代理事宜。大学期间,她就在学校担任学生会主席及外联部部长,对于洽淡商家她有很多经验,但仅凭口才并没有打动厂家的负责人,想当代理,只有靠销量。对方承诺,如果一个星期内她能卖出1万瓶,代理权就归她。

当天,她从厂家拿回10箱,决定先去县里最热闹的“夜市”去试试看,喝这个饮料的一般都是“80、90后”,她将目光瞄准了情侣。“喝了大白梨,白首不分离”……为了多销售,她自己编了一套叫卖词。不到一个小时,10箱的大白梨被一抢而空。

第二天晚上,她又卖出30多箱。渐渐地,她的“大白梨”在肇州夜市传开了,大家还给肖红取了个好听的名字——“大白梨女孩”,不少超市、饭店也慕名从她这里进货。10天里,她轻松地卖掉了1万瓶“大白梨”,不仅拿到了肇州大白梨的代理权,还拿到了肇源县的代理权。为了扩大规模,她在县里租了门市,又招聘了4个下岗职工,帮其送货。为了进一步扩大影响力,她借用微信、网络等渠道开拓市场,在肇州当地的公益网上,上万网友口口相传,一个半月,她卖出了5万瓶“大白梨”。

希望吸引更多大学生回乡

然而,创业路上多荆棘。随着她的正宗大白梨供不应求,小作坊的山寨货开始冲击市场,而且价格便宜,肖红的销售受到了不小的影响,流失了很多客户。作为刚起步的肖红来说,她把诚信看得比利润重要,为了保住原有客户,她逐一到客户家拜访,与山寨货进行对比,做到好口碑,许多流失的客户又重新回来了。

只销售“大白梨”太单一,而且利润很薄,房租及人员开销勉强维持,要想做大,必须扩大规模,增加产品种类。经过几个月的努力,她先后拿下了摇篮奶粉和泸州老窖的代理权,又在县里增开了两家门店,凭借诚信经营,客户们对她非常认可,生意越做越大。“做生意没有捷径,只有靠诚信经营,才能长久。”说到经营的秘诀,她总结道。

肖红告诉记者,两年时间里,她要吸引更多的大学生加入到她的创业团队中,为家乡建设尽一份力。等到她的团队足够强大,她还要在家乡建一个绿色农业合作社,让家乡的老百姓吃上既绿色又经济实惠的农产品

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