发布时间:2020-10-03 14:20

小仙炖、蒙牛、雀巢...众企布局“她经济”,你看到趋势了吗?

“近期,小仙炖的销售数据同比2019年增长了150%。”在近期的一次直播中,小仙炖创始人林小仙说。 小仙炖,近年崛起的鲜炖燕窝中高端国货品牌。从2014年创立以来,一路披荆斩棘,销量节节攀升,同时备受资本青睐获得多轮融资。 从默默无闻到声名鹊起,小仙炖的成功折射出了“她经济”的时代风口。据统计,过去5年中国女性的总体支出达6700亿美元,2019 年“她经济”的整体市场规模或达到4.5 万亿元。 市场广阔,众企掘金,各大品牌为赢得女神芳心做了十足准备。2020年,怎样在万亿“她经济”市场中脱颖而出? 1“她经济”为何市场广阔 女性消费群体不断扩大,消费力和话语权不断提升,使得“她经济”市场迅速崛起。从“她经济”概念提出至今十余载,“她经济”市场已经逐渐细分。 而在食品行业,“她经济”市场更是广阔。一方面,在家庭中女性掌握着食品消费决策的话语权,另一方面,收入的不断提高让悦己和新鲜成为女性消费的关键因素,因此可谓得“她”心者得天下。 近几年,可以看到女性消费者靠自己的力量将许多网红品牌推上“神坛”。每片66元的厄瓜多尔粉钻雪糕让钟薛高一战成名,“少女心”的力量令人侧目;将目标客群定位为年轻女性的网红麦片王饱饱也享受到了“她经济”的红利,2019年双11拿下天猫品类TOP1。 除了强大的购买力,女性消费者热衷分享,只要俘获了她们的心,她们会在各大社交平台成为“自来水”,助推品牌进一步打开销量,提升知名度。 我国女性的收入仍有巨大的提升空间,面向女性群体的消费升级仍将持续,“她经济”将成为未来消费品行业的风口之一。 2众多企业入局掘金 如此规模的“她经济”市场,不仅创新企业渴望开辟新赛道,行业大佬们自然也不甘落后,入局掘金。 蒙牛曾推出的一款以“美”为核心的创新型产品,主打成分便是胶原蛋白肽,该产品中添加的剂量在市场同类产品中也是较为突出的,此外,还添加了法国葡萄籽、西西里血橙等,这些提取物都为抗氧化提供了支持。 雀巢旗下的新品牌“幸善”推出一款“燕窝黑姜胶原浓醇汤”,把黑姜母、胶原蛋白、燕窝、暖宫四物等精华融入药膳鸡汤中,促进新陈代谢,缓解生理期疼痛;胶原蛋白和燕窝,更是抓住生理期这个美容养颜的黄金窗口。健体、暖宫、养颜三管齐下,让女性的保养一步到位。 雀巢幸善 互联网饮品新势力品牌元気森林也推出了胶原蛋白水,主打美肤功效。无糖、无脂肪的配方再加上清甜果味,让这款饮料备受女性消费者欢迎。 3借鉴国外玩转“她经济” 虽然“她经济”屡被提及,但事实上我国的“她食品”在产品形式和概念上还比较单一。要想进一步掘金“她经济”市场,可以从以下几个方面来布局: ,产品研发,天然植源受青睐。 国内主要针对女性消费者的产品多还围绕燕窝、枸杞、胶原蛋白,国外已经把产品玩出了新玩法。“他山之石,可以攻玉”,研发取悦“她”的产品,或许可以看看国外怎么玩。 Beauty Gourme推出美容茶,内含葡萄籽提取物、玫瑰提取物、白藜芦醇等多种具有抗氧化活性的天然植源成分;Divas for Women推出维生素饮料,富含从天然蓝莓中提取的辅酶Q10,能够有效防止皮肤衰老,减少脸部皱纹;AMC/Beauty&Go推出了一款功能饮料,除了胶原蛋白外,还添加了从果皮中提取的MACRO抗氧化物,可以对抗自由基对皮肤的伤害。 源自植物的抗氧化成分,如鞣花酸、异黄酮等,逐渐受到女性青睐,也更加趋向于天然和日常的食材,符合女性消费者渴求自然之美的新诉求。未来,天然植源将更受青睐,针对女性的功能性饮料市场大有可为。 第二,包装迎合女性审美。 惊艳的外观设计更容易吸引女性消费者的眼球。一夜爆红的星巴克猫爪杯,已经充分证实了产品颜值对女性消费者的杀伤力。 此外,小规格产品更适用女性消费者的需求,外观也更容易击中女性消费者的内心。近日,农夫山泉推出250ml小瓶子装的系列饮料,萌趣,符合女性消费者审美。 第三,与女性消费者形成情感强链接。 她经济时代,品牌要与女性消费者形成情感链接,不断增强体验和互动,将内容、社交、关系、电商等场景链接打造成商业闭环。 具体来说,可以将品牌故事化,将内容融入女性消费者的角色,使品牌内涵触达她们内心,从而形成强互动。同时要打破线上线下的界限,线上传播,线下联动,鼓励她们共同构建内容创意与价值,不断增加用户黏性。 “优等生”网红麦片王饱饱,就经常通过秒杀活动将新品小批量投放粉丝,收集反馈后集中改进,然后再大批量上线售卖,这种方式就让品牌和粉丝之间形成了情感强链接。 抓住“她经济”风口,抢先布局,弯道超车,也许你就是下一个头号玩家。
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